Тренды бизнеса на 2017-2018 г.
У меня для вас плохие новости. Если вы не обратите внимание на это пост и не воспримите его серьезно, то в в ближайшие пару лет в вашем бизнесе начнутся серьезные проблемы, решить которые с каждым днем будет всё сложнее и сложнее. Интересно о чем это я?! Да всё о том же - о франчайзинге. А именно о том, что если в вашем бизнесе не будет проработанной франчайзинговой программы, то вы будете проигрывать всем своим конкурентам, которые развиваются по франшизе.
Чтобы не быть голословным, я приведу в пример основные ниши в бизнесе, и покажу, в чем плюсы франчайзинга для них.
1. Франчайзинг для производителей.
Это направление сейчас набирает обороты, и у с каждым месяцем у нас всё больше и больше лидов, у которых свое производство какого-либо продукта. Для производств жизненно важно регулярно увеличивать сбыт, либо хотя бы иметь постоянный спрос на свою продукцию. Для этого производства чаще всего работают через дилеров. Но проблема в том, что дилеры зачастую неэффективно продают, потому что у них большая товарная матрица. Ведь какая дилеру разница, продать ваш именно товар или какой-то другой, если прибыль и удовлетворение клиента будут приблизительно одинаковыми?! Так же зачастую ваша продукция попадает к дилеру, как сопутствующий товар, и тут та же самая проблема с продажами.
Франчайзинг в производстве - это простое решение всех проблем. Вы постоянно продаете продукцию своим франчайзи, и постоянно обучаете их, помогаете продавать всё больше и больше. В итоге ваши франчайзи имеют хорошие результаты, а вы имеете налаженный сбыт. И все довольны!
2. Франчайзинг для розничной торговли.
Вы продаете что-то в розницу, но у вас до сих пор нет своей франшизы? Жаль, вы теряете деньги. Почему? Допустим, у вас всего 10 франчайзинговых точек продаж, следовательно ваши закупки у поставщиков увеличатся примерно в 10 раз. Следовательно, вы сможете выбить у своих поставщиков цену в разы лучше, да еще и продавать своим франчайзи с небольшой наценкой, чтобы было выгодно и вам и им.
За счет этого преимущества ваши конкуренты (у которых есть или будет франшиза) будут иметь лучшую цену от поставщика, и следовательно будут больше зарабатывать и смогут сделать цену более привлекательной для клиентов.
3. Франчайзинг для сферы услуг.
Сфера услуг без франчайзинга - это конкретный слив прибыли. Например, вы оказываете услуги по ремонту квартир. Вы работаете в своем городе, и всё. Вы строго ограничены городом, потому что не сможете контролировать реализацию услуг в другом городе. Возьмете наёмного человека - 1 шанс из 100, что он будет выполнять все свои обязанности качественно, и честно вести дела.
Если вы продаете франшизу, то вы можете привлекать для франчайзи клиентов, продавать по телефону и закрывать на встречи, а задача франчайзи - обеспечить выезд на встречу, закрыть договор, и контролировать ход работ. Франчайзи будет серьезно относиться к делу, т.к. это его бизнес, и он будет привязан к вам, т.к. вы назначаете ему встречи, и аутсерсите персонал (продажники и маркетологи). Всем выгодно, и вы можете брать % с его прибыли. Даже если вы будете брать 10%, то 50 проданных франшиз даст вам +500% к прибыли от вашего текущего результата.
4. Франчайзинг для b2b-бизнесов.
Допустим, вы оказываете услуги для бизнеса. Например, занимаетесь созданием сайтов. Ваши клиенты - редко покупают без встречи, либо один из способов продаж - это встречи с целевыми клиентами. Вы продаете франшизу, с условием что реализацией услуг занимается ваш центральный офис. В итоге франчайзи в регионах занимаются только продажами, а вы по выгодной себестоимости реализуете услуги. В итоге у вас огромный поток заказов, а у франчайзи нет "головной боли" с реализацией услуг. Чем меньше у вас таких филиалов, тем меньше ваша прибыль.
5. Франчайзинг для общепита.
Тоже самое что и с розницей, если вы продаете франшизу в своем регионе - выгодные поставки. Если вы продаете свою франшизу по регионам, то вы можете зарабатывать на поставках, найдя поставщиков в регионах франчайзи. Так же вы можете аутсорсить маркетинг для франчайзи, и экономить им деньги, да еще и зарабатывать.
6. Франчайзинг для IT-бизнеса.
Тут вообще все просто. Для любого it-сервиса важны новые клиенты, а чем больше регионов занимаются вашими продажами, тем вам лучше. Если вы сервис по размещению платных объявлений, то вы можете делать высокие продажи в каждом регионе за счет франчайзи, и просто делить прибыль с ними пополам.
Бизнес-блог Егора Романова - авторский блог предпринимателя о бизнесе в режиме live, франчайзинге, целях, жизни и деньгах.
